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Questions à poser pour recruter de bons commerciaux

Pour constituer une équipe commerciale performante, il ne suffit pas de publier une offre d'emploi et d'engager le premier candidat qui vous séduit. Une personnalité charmante est un atout pour les commerciaux, bien sûr, mais à elle seule, elle ne signifie pas grand-chose. Vous devez poser les bonnes questions d'entretien pour vous assurer que chaque personne que vous embauchez a le bon profil pour faire face aux réalités